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日系手机回归借运营商避免水土不服

发布时间:2020-03-23 11:55:18 阅读: 来源:臭味剂厂家

欣欣向荣的中国手机市场,让日系手机们“坐不住”了。日前,阔别中国手机市场4年之久的京瓷发布由中国电信定制的3G智能手机,夏普去年底发布两款新手机,NEC也被曝成立中国手机事业部。眼看着苹果、3星等在中国市场把酒言欢,日系企业也想分一杯羹。这次回归,他们不谋而合地采取和运营商合作的方式,希望避免“水土不服”。

新款手机新意不浓  记者发现,京瓷全新推出的KSP8000手机,采取高通Snapdragon处理器,Android2.3操作系统,沿袭着日系手机做工扎实、结实耐用的特点,但除此之外,没有给人带来特别的欣喜。它用合金关键连接的两个3.5英寸触屏,既可单独使用,又能打开合成一个4.7英寸大屏幕,但是展开时由于关键致使的屏幕分割感,让用户体验度大打折扣。  夏普此次的新品在摄像功能上进一步加强,SH7218T手机搭载800万像素自动对焦照相机,拍摄效果不俗,同时具有180度旋屏,便于自拍。而SH320T也搭载了前置500万像素的摄像头。不过,两年多过去了,夏普现在卖的手机,主要也就三大类,细长的翻盖手机、细长的直板触屏手机和难看的Android智能手机,外型上没什么新意。  日系手机在市场上也较为寡淡。以夏普手机为例,记者在中山公园附件的苏宁、国美和永乐家电做了一番调查。只见柜台内大都是夏普前几年的产品,款式较少,价格也不低,SH7218T和SH320T两款新机都买不到。永乐家电的1名销售人员告知记者,夏普手机一个月只能卖十几台,销量和三星、HTC等热门手机相去甚远。  借助运营商寻突破  在回归之路上,日系手机纷纭向中国电信运营商示好并展开合作。京瓷日本总部公关负责人在邮件中对《IT时报》记者表示,京瓷这次杀入中国市场,在市场定位方面,会首先斟酌与中国电信的关系,通过提供符合中国市场需求的智能手机,力争成为中国电信有价值的品牌。“我们会尽力用日本培养的技术,开发出满足中国市场差异化需求的产品,希望京瓷KSP8000的差异化双屏设计,能吸引到众多重视个性化的iPhone用户。不过,最重要的是入乡随俗,和当地运营商合作。这次京瓷KSP8000将主要通过中国电信的渠道进行销售。”  夏普SH7218T也预置了各种电信业务,号码百事通、189邮箱等使用户方便快捷地享受中国电信天翼品牌下的各项业务,顺应中国电信将智能3G终端和业务运用优势结合的战略目标,其中,通过WiFi和3G无缝切换,保证网上高速冲浪同时智能节省流量。  野村综研分析师袁胜扬告知记者,运营商定制手机一直是终端发展的趋势,不管是从国外运营商的经验来看,还是中国内地终端运营的模式,和运营商合作是非常必要的,“中国内地品牌在人际关系有得天独厚的优势,诺基亚、苹果、三星在中国多年,也积累了丰富的人脉。日本企业这次选择中国电信,也是希望避免重走失败的老路。”  夹缝当中求生存  在中国,高端市场有苹果、三星、HTC高高在上,中低端市场有小米、华为、中兴、联想虎视眈眈。日系手机要“咸鱼翻身”,除依托运营商打开销售渠道以外,还需要在产品上多下功夫。  易观视察师、通讯专家马振贵表示,和2G时期不同,现如今的手机如果只是品质优是远远不够的,丰富的运用和体验也是重要的一环。苹果AppStore的运用下载量将到达250亿,谷歌的Android系统也早已名闻遐迩。中国许多本土品牌也纷纭搭载Android平台,并构成自己的特点。“日系手机回来后,有没有属于自己的平台呢?如果没有,重新追随他人的脚步,竞争力大大下落。”马振贵建议,日本企业若想找到生机,必须学会细分市场,向小米、阿里云学习,针对某一项运用开辟自己的市场。“比如说日本游戏做得好,无妨专门做成游戏式的手机,拉拢粉丝。”  高端市场上有苹果、三星,低端市场有千元智能机,分析师袁胜扬认为,日系手机在终端定位上应当更明确,其最好的市场机会还是在两三千元左右的中档手机。“日系手机可以掌控50~120元月消费的中等用户群,手机价格可以定在1500~2500元,同时和运营商推出定制套餐对手机进行补贴,实现快速切入。”  在渠道方面,电信专家项立刚认为,不论是索尼、夏普、亦或是富士通、NEC、京瓷,都具有庞大的产品线,在华发展也有多条业务,在渠道建设方面有丰富的经验。日系家电在国内的渠道布局不错。“如果日系手机能够像家电那样,做好自己的渠道计划,可以发掘到一些契机。另外,电子商务网站的突起和苏宁国美这样的IT卖场也不容忽视。”文/IT时报

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