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宁波服装品牌一强多专立体化布局-【资讯】

发布时间:2021-09-03 15:18:47 阅读: 来源:臭味剂厂家

品牌发展:“90后”创名牌,“00后”接国际,从OEM到“男装之都”,再到近年来风尚男装和女装等品牌的涌现,宁波服装品牌在创新中不断求发展。

20世纪80年代:作为传统产业,改革开放后,宁波服装业适时而动,积极投身到市场经济的大潮中,一大批纺织服装企业趁势崛起,开始产生品牌意识。

进入21世纪:雅戈尔、杉杉等开启多品牌国际化战略,GXG、太平鸟等风尚男装及斐戈、和乎梨等女装品牌相继涌现,宁波服装品牌走上多元化之路。

多品牌战略:破解宁波服装“单一之殇”

宁波被誉为“男装之都”,品牌化的运作使服装企业的经营有了明确的方向,从而赢得了消费者认可和喜爱。但是单一的品牌运作发展到一定程度,就会遇到目标市场饱和壁垒。宁波服装品牌过分集中于西服和衬衫两大类,且存在着服装种类少、品牌定位雷同、文化内涵不足、市场细分不够明确等问题。市场和消费需求都在不断改变,单一品牌战略已经不能满足宁波服装企业生存和竞争的需要,于是,实行“多品牌战略”无疑成为了宁波服装企业获得品牌新生、获取市场更高利润的有效方法。

国外“引”品牌,国内“创”品牌

宁波服装企业中首先迈出多品牌经营之路的是杉杉。2001年,杉杉提出了“多品牌、国际化”战略,其一方面将核心品牌向非西装领域延伸,通过“品牌家族”使品牌价值最大化;另一方面又通过收购合资兼并更多的品牌,打造一支国际化品牌集团军。截至2012年,杉杉集团已经拥有超过30个服装品牌,其中70%为国际品牌,30%为自创品牌。

从2002年起,博洋也确定了自己的多品牌路线,除了创立于1996年的主打休闲品牌唐狮之外,目前企业还在运作6个服饰品牌。博洋的多品牌之路是出于两方面的考虑:一是市场越来越多元化,消费者的个性需求会越来越旺盛,需要更多的品牌去满足其个性化需求;二是多品牌战略可以为通过提供更大的展示舞台,为企业留住更多的人才。

而宁波男装的另一巨头雅戈尔,则在多品牌之路上谨慎得多。直至2009年之前,一个“雅戈尔”大品牌还囊活了公司的所有服装产品,这也是雅戈尔之前坚持多年的一贯品牌战略。就在2009年,公司终于开始考虑将品牌细分,2010年,雅戈尔在北京发布新品牌战略,公司旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、汉麻世家以及Hart Schaffner Marx五大品牌首次集体亮相,这也标志着雅戈尔多品牌创建之路的开启。

“一强多专”立体化布局品牌

宁波服企大多采用“一强多专”的多品牌战略实施。杉杉集团的核心品牌是杉杉;其他包括国际品牌玛珂·爱莎尼、莎喜;国际注册设计师品牌法涵诗、纪诺思、菲莱、法恩·迪莎、梵尚、菲荷;原创品牌有意丹奴、小杉哥等。

而雅戈尔则是将源品牌进行细分,包括主要面向行政公务人员的MAYOR、主要面对商务人群的YOUNGOR CEO和主要针对年轻时尚群体的GY。如此一来,把源品牌一拆为三,更精准化地定位聚焦目标消费群,同时也让品牌向高端和年轻化方向发展,进一步在品牌定位、风格和内涵上建立鲜明的个性。

在品牌创建方式上,宁波服装企业大都采取自创和从国外引进病句的方式。雅戈尔的“汉麻世家”为自主研发的绿色环保汉麻系列产品;Hart Schaffner Marx则为雅戈尔代理的美国知名品牌。2004年,杉杉集团投资200万美元买断了乐卡克15年的销售权,管理团队与国际对接,设计资源全球共享,只有60余人运作的乐卡克品牌,纯利润超过200万美元。杉杉通过收购、合资等方式,还经营着玛珂·爱萨尼、鲁彼昂姆等11个国际著名服装品牌。

“多品牌”的宁波服装企业由粗放转向精细

多品牌策略除了满足消费者不同需求外,更壮大了企业的力量。单一品牌在同一商业街中能操作的店面数量必然有限,而多品牌则可以给消费者更多的展示接触机会。同时,多品牌还可以采取共进退的策略,这也无疑增加了许多与强势商场、百货终端等谈判的砝码。另外,像杉杉、雅戈尔这样的上市公司,在资本交易市场中能否表现活跃,很多时候也要依靠这些多品牌的经营,因为它们在交易市场中能将无形的资本转变为有型的资产,乃至通过张扬的市场表现形式,将企业与品牌推向资本市场以获得资本市场的收益。

多品牌发展战略给宁波服装企业带来了新的发展契机同时,也并不都是一帆风顺的。不少宁波服装企业在实施多品牌战略时也碰到了很多困难:新创品牌知名度难以打响、推出品牌太多太快、推广方式大同小异,在重点市场还经常浅尝辄止,半途而废。多品牌战略并不是简单地看谁拥有的品牌多、品牌响,也不是简单的做出几个服装品牌放到市场上摆着放着,而是需要先打好基础、修好内功,再看准时机,才有可能取得成功。

路漫漫其修远兮,虽然在发展的道路上遇到了一些挫折,但多品牌战略标志着宁波服装行业已由传统的数量型、规模型发展模式走向创造型、效益型的发展模式,这也无疑将引领中国服装业由“制造大国”走向“品牌强国”。

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