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商业故事UCWeb俞永福的另类国际化

发布时间:2020-02-11 04:18:53 阅读: 来源:臭味剂厂家

中国是世界上网民数量最多的国家,中国是世界上拥有移动互联网用户最多的国家,中国已经成为全球移动互联网市场的中心。在移动互联网领域,中国企业不用总想着去复制别人的成功模式,它们已经具备了和欧美强手一较高下的底气。

拥有了3亿多季度活跃用户,掌握着手机浏览器这一平台级移动互联网入口产品,UCWeb CEO俞永福有了更大的梦想——向全球市场进军。

要做真正的国际化企业必须做到“全球化思考,本地化执行”。UC希望通过分享经验,将 UC浏览器打造成为一个开放、高效的平台,推动优秀的移动互联网产品和服务在全球更快、更好地落地。 ——UCWeb CEO俞永福 从东到西 纵向发展 UC的国际化进程开始于2009年底。到目前为止,UC已经发布了英文、俄文等6个国际语言版本,产品覆盖全球150个以上的国家和地区,UC浏览器海外用户超过4000万人,在东南亚、俄罗斯、非洲等市场占据了领先地位。其中,UC在印度的市场份额超过20%,并设有专门的运营平台。 俞永福介绍说,UC在国际化战略的出击路径上,与华为的出海路径相似,从“东”到“西”,先布局新兴市场,再进军发达国家市场。

一方面,东南亚、中东、非洲、南美等这些新兴市场尚在发展期,容易找到让UC打“冲锋战”的机会。日本、美国等发达国家则存在一些强势的本土巨头,在与它们的阵地战中,中国企业要想有所作为,难度非常大。另一方面,一些新兴市场从终端环境、产业生态到用户习惯,都对中国企业非常有利。“拿印度来说,那里的移动互联网环境就和中国4年前非常类似:手机上网用户量飞速增长,诺基亚是第一大品牌,运营商不控制终端,手机通过零售渠道销售,这样的市场处于产业发展的初级阶段,存在野蛮开荒的机会,而更重要的是,如何在这样的市场中开拓、博弈、最终胜出,中国企业早已非常熟悉,拥有先发优势。”UC在印度的成功经验让俞永福信心大增。 在产品方面,UC的国际化战略是:不搞平行推进,纵向发展,重点突破,针对重点市场提供本地化的产品。今年6月,UC将推出为美国用户专门设计的手机浏览器。因为美国用户的使用习惯与中国用户有很大不同。比如,美国和中国对于红色和绿色的理解差异就非常大。在美国,红色表示警戒,股市中使用红色代表股价下跌,使用绿色代表上升;相反在中国,红色代表喜庆,所以在中国的股市上,红色表示股价上升,绿色则表示下跌。“所以我们在研发针对美国用户的产品时,会聘请美国本土员工,因为他们才能清楚地知道美国用户的喜好什么。”俞永福表示,虽然UC的技术能力能够顺利延伸,但最大的挑战还是美国的用户体验问题。 UC今年准备在美国正式成立运营平台。除了产品和服务的本地化,UC也希望通过自己在新兴市场的布局,做移动互联网全球化的桥梁,将更多的国际企业“请进来”,帮助更多的本土企业“走出去”。 走出去 请进来 过去十年,互联网产业形成了“中国企业的中国市场,美国企业的全球市场”这样一个格局,美国企业进不来,中国企业出不去。 今年3月,国际知名的媒体及营销研究机构Arbitron Mobile发布的数据显示,在中国移动互联网用户人均月度使用时间上,UC浏览器以266分钟排名所有类型应用第一。

UC在国内移动互联网领域的强势地位,以及它国际化发展路径方面的经验积累,让它在帮助国内企业“走出去”、把国外的优秀企业“请进来”方面建立起独特的优势。对于想进入国际市场的中国企业来说,UC可以提供的帮助包括:全球化产品布局,覆盖150个国家和地区市场;新兴市场Top级移动营销推广渠道;共享合作伙伴资源(全球超过5000家,海外超过2000家);分享海外发展经验以及对不同市场的理解。而对于想进入中国市场的国外企业,UC可以提供:中国最大、最活跃的“手机用户平台”的支持;以长期合作、平等分享的心态,通过与第三方进行合作,给用户提供各种创新服务;与合作伙伴分享在中国移动互联网市场8年的实战经验。 过去一段时间,UC一直在积极与全球顶尖企业合作,共同开发全球移动互联网市场,推动全球化跨界和本地化融合。在今年的全球移动互联网大会(GMIC)上,UC将举办一个全球化论坛。UC邀请了全球知名运营商Vodafone、明星应用Evernote,以及全球第二大移动广告平台InMobi等合作伙伴来到现场。UC还会发布最新iPhone版本的UC浏览器国际版。该版本除了完全针对欧美用户设计之外,还内置了Evernote服务。 手机浏览器将占据主流位置 目前,手机浏览器和客户端应用都在对移动互联网的入口进行争夺。有业内人士认为,从长远看,浏览器一定会占据主流位置。因为对用户而言,浏览器是必不可少的;对应用开发商而言,虽然客户端应用让开发商有了更多自主掌控权,但与浏览器厂商合作也是其迅速扩大市场影响力的重要方式,这一点对于中小应用开发商尤其关键。而随着基础架构的进步、HTML5标准的成熟,WebApp模式会日渐兴起,并逐渐取代客户端App,浏览器的交互性和呈现效果会越来越接近甚至超过客户端。 “从创业那天开始,我们就没有把UC手机浏览器仅仅定位成一款工具软件,而把它当作用户访问移动互联网的重要入口。”俞永福表示,从“入口”的角度讲,未来可以做的事非常多。 “PC互联网是一局象棋,下棋的人只有两人,企业只考虑用户就够了。而移动互联网就像是一局跳棋,同时有六个人在下,除了自己和用户,还要考虑运营商、终端厂商、操作系统厂商、互联网内容提供商。这个棋局中每个角色的每步棋,都会对另外五个角色产生重大影响。”俞永福曾经预言过,所有PC浏览器公司都会做手机浏览器,但PC浏览器不可能直接在手机上落地。“坚持‘核’能力,完善云服务,打造移动互联网一站式服务平台,这就是UC的产品原则和市场愿景。”

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