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【新闻】解密手动工具龙头巨星科技的成功之道河津

发布时间:2020-10-19 00:15:11 阅读: 来源:臭味剂厂家

手工具的消费群体主要为家庭及DIY爱好者,广泛应用于房屋修缮、花园绿化和汽车维修等。据统计,全球70%以上的电动工具用户为DIY爱好者和花园拥有者;在欧洲,DIY贡献了70%左右的房屋修缮市场需求。

长期来看,欧美市场将稳定增长;而国内受益于消费升级、DIY文化兴起和汽车保有量规模扩大,其市场将快速增长,公司长期成长空间无忧。

公司具备四大核心竞争优势

轻资产:公司一直专注于核心资源整合、新产品研发和销售渠道拓展,抢占微笑曲线的两端利润最高点。

渠道为王:公司绕开中间商,直接面对Lows、HomeDepot等终端零售商,获取相对高额利润,并准确把握市场变化,迅速推出新产品。

自主品牌:目前公司OBM收入占比15%,规划未来将超过50%。手工具的消费群体对品牌的敏感度和忠诚度非常高,优质的品牌将是角逐市场的利器。

世界“五金之王”Stanley在全球拥有40个以上的自主品牌,它们在各个细分产品领域都声名卓越,拥有广泛、忠实的客户群体。

一站式采购平台:公司产品线非常丰富,产品种类已达到万种以上,而且产品设计、品牌、价格和功能突出,公司作为外商的一站式采购平台优势明显。

公司未来发展有两大重要看点

外延式扩张或会带来业绩爆发性增长。公司将以超募的11亿元资金进行外延式扩张,获取海外销售渠道和品牌,加速确立其在本土市场的领导者地位。

以零售店布局国内市场,有意复制“苏宁模式”。目前国内缺乏具备主导地位的优势品牌,而零售店、专卖店是提升品牌知名度和对终端市场控制力的重要手段。公司将有意复制苏宁、国美的发展模式,将以“精品店五金店经销商”方式大刀阔斧地切入国内市场。

专卖店是Stanley、Sata和Mepla等跨国五金制造商的重要销售模式。Stanley在中国已有超过300家的家居专卖店和200个经销商,并预计未来3年内,它在国内的五金旗舰店也将达到300家以上。

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