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家电进入精细化营销新阶段-【资讯】

发布时间:2021-09-15 11:54:36 阅读: 来源:臭味剂厂家

有句古话说的好,“工欲善其事,必先利其器”。在家电营销中市场数据就是把控市场的有力武器。在大数据时代,这种数据也在与时俱进,过去的“月报”、“周报”在市场瞬息万变面前,显然已经力不从心,市场需求时间周期更短的数据,才能适应精细化营销的到来。奥维云网(AVC)在国庆期间推出的“奥维日报”,就是针对这一问题而推出的以“天”为单位的数据报告,在数据报告领域开创了一个先河,值得业内厂商关注。

就在家电企业死拼十一黄金周之际,一份奥维云网旗下的数据产品“奥维日报”10月1日正式出炉。这与行业内以往数据周报、月报相比,提供以日为单位的数据,可以说是大大缩短了时间跨度,为家电企业的精细化营销,不仅提供了坚实的数据支持,也提供了客观的决策依据。

家电业为何要出日报

在此之前,行业经历过采用月报数据到周度数据的变迁,这是与家电行业的互联网化与大数据化发展趋势相适应的。可以说,不论是月报,还是周报,以致今天的日报,都与行业对快速、精准和个性化的数据需求相辅相成,并且是逐步向平台化和定制化模式发展过度的。

对家电行业熟知的人可能都知道,以市场数据作为营销决策参考是国际通行的做法,也是国内改革开放后由外资专业数据监测咨询机构引进到国内市场的。逐步成为家电企业管理市场、决策市场、运作市场的有效工具。

三、五年之前,家电行业还处于普及阶段,市场需求是在逐步增加。在此背景下,市场竞争虽然是激烈残酷,但是有增量需求的存在下,像月报这样跨度相对大的市场监测数据,还是能够满足粗狂式营销模式的,并且维持了相当长的一个历史时期。

近三年来,家电市场发生了显著变化,那就是增量市场需求逐步完结。家电市场已经从增量需求驱动转变为存量市场需求驱动。其市场特征在于两个方面:一方面是更新需求特别能够体现产品的个性化;另一方面是更新需求驱动的市场更具有针对性,产品向高端升级的趋势明显。

这两个方面的特征,决定了厂商的营销不可能再是粗狂的营销模式,而是必须向精细化营销过度。而精细化营销必须要更为细化的数据提供支持,这才有了月度数据向周度数据的转变。周度数据应运的也确实对厂商的营销变革影响巨大,加大了营效决策的针对性和及时性。

但是,近一年来市场营销再次发生变化,不仅用户的需求更加高端化和个性化,而且在互联网大数据的背景下营销再次升级。线上营销的比例逐步加大,以彩电为例,线上营销比例已经超过30%以上。在此背景下,周度数据显然已经不能满足厂商的决策需求,以日为单位的数据才提到议事日程之上。

可以预见,未来家电营销将进入到大数据为支撑的精细化阶段,不论是厂家还是商家都对数据有着更多的依托,那种仅凭经验掌控市场营销已经落后。“日报”就是最为迅速、便捷的市场武器。在未来市场瞬间万变的背景下,忽视和放弃市场数据,肯定会处于受制于人被动挨打。

日报反映市场更及时

从笔者获取的奥维首发日报看出,各个品牌在一日内的变化与周度变化确实有所不同。数据的随机性更强,更具有跳跃性。首次“奥维日报”显示,十一黄金周的热销实际上是从前一二天就开始。

从日报数据了来看,家电市场为了积蓄力量,各品类量额均在节前9月26、9月27日达到谷底,从9月28日开始逐渐复苏,截至9月30日彩电、空调、冰洗、厨小等主要品类已经比前两天平均增长近25%,10月1日的数据增长幅度达到46%。数据以天为单位的递延,较周度数据来说,反映出的市场节奏跨度更为精细。

随手提取一份奥维日报可以看出,日报反映的数据维度广泛,包括了一日的市场销售节奏,重点品牌销售概况,重点城市销售份额占比,产品分结构销量占比,产品分结构平均价格变化,重点品牌产品价格变化等维度,可以从多个维度清晰看到与前几日的环比变化。

譬如说,按日反映市场销售节奏数据,9月25日至10月1日的线下占比数据,25日6%,26日2%,27日2%,28日6%,29日16%,30日22%,10月1日46%,细致的反应出每一天的变化。而过去周报只能反映一周的变化,无法精确细化到每一天,肯定与互联网时代市场瞬息变化相适应。

而日报就可以精确到每一天,有利于厂商根据每一天的市场变化,迅速做出应对的决策,领先一步调整市场策略。这就是为何出台日报的重要作用和意义。

创新需要精细化数据

互联网时代,不论是产品与营销,都需要创新来驱动变革与发展。而创新不是凭空而来,是建立在准确、可靠、及时的数据基础之上。越是及时、准确的监测报告,对企业决策市场的价值越大。特别是市场进入到精细化经营时代,对数据周期的要求越来越短,显然月报、周报已经不能满足用户。

其实,厂家对于数据的及时性早就有需求,一方面以往都是以提供月报、周报成为传统,还没有提供日报的先例;另一方面以往在技术上提供日报的能力有限,难以准确、及时提供日报。因此,一直以来都是以提供月报为主,提供周报也是近几年的事。

而在国内数据监测企业中,诸多公司还仍然是以月度、周度提供数据。只有奥维云网(AVC)依托大数据这个现代互联网工具,率先实现了对彩电、空调、冰洗、厨小的日报数据获取,经过数据清洗和大数据算法,能够及时、准确的推出以日为单位的数据报告。

据了解,这次十一黄金周奥维云网能够为行业提供以日为单位的市场监测数据报告,是经过反复实验、检测、调整、完善后的阶段性成果,是为了满足家电厂商在互联网时代精细化营销的产物,也是奥维云网转型大数据企业后实际用于大数据解决传统家电行业数据需求的范例。

可以想象,日报相对于月报、周报来说,不仅需要投的人力、物力资源更多,还必须在像国庆、五一、元春这样的传统节日加班加点,否则很难完成。但是,正像奥维云网(AVC)总裁文建平所说的那样,只要行业客户需要,奥维云网(AVC)有责任客服任何困难,为行业转型升级提供及时、可靠的数据支持。

“十一之际推出‘奥维日报’仅仅是个开始,未来‘日报’将成为奥维诸多数据产品的一个长线产品。只要市场用户有需求,奥维云网(AVC)就会义不容辞的承担起这份责任。”文建平总裁如是说。

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