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座人最火经阁集团年中销售策略调整会议召开

发布时间:2021-10-22 18:21:46 阅读: 来源:臭味剂厂家

经阁集团年中销售策略调整会议召开

【铝道】近日,经阁集团召开年中销售策略调整会议,董事长张国华、经阁湖南省内各地区经销商、销售公司相关领导及业务经理、控股及股份公司相关领导等100余人参加会议。各经销商针对面临的问题提出了意见和建议。张国华表示,要继续加大彩色电氟的推广力度,同时,充分发挥经销渠道的作用,进一步挖掘销售团队的潜力,实现销售业绩突围。

A 弱市求胜,产品利润让给渠道

7月15日,国家统计局发布第二季度国民经济数据。该季度,第二产业同比增长了6.3%,增速比一季度回落0.1个百分点。从这些数据中可看出中国经济的下行压力。2009年大规模经济刺激带来大量的产品过剩,自2012年开始,代表工业品市场行情的工业生产者价格指数(PPI)开始下降,至今已持续下降3年。中国经济随实验时间不短增加目前正处于一个新旧衔接的时期,但还没有衔接到位,增速下滑明显,未来增长的空间受限,国内外经济环境依然错综复杂,全球经济复苏曲折缓慢。

作为铝型材行业的龙头企业,经阁集团面临新的挑战。2015年的铝型材市场,充满变数。据较新的市场调查显示,这样的市场情况让很多经销商谋求发展与转型。一些低端经销商计划转营中高端品牌,而另一些经销商回笼资金后转投其他行业。面对铝型材市场的微增长,张国华指出,经阁要根据市场形势,调整销售政策,积极应对风云变化的市场。会上,销售副总江永忠宣布了下半年的销售政策。据悉,新的销售政策扶持重心仍向电氟新品倾斜。同时,为了调动渠道积极性,新政策在出货价上作出了极大让步,将产品的利润让给渠道。

B 内部挖潜,打造服务型团队

据悉,为适应新的市场环境,给客户提供更优质、更有价值的服务,近日,经阁销售对现有的组织结构进行了调整,将销售队伍划分为销售前台及服务后台,后台服务前台,构建活力营销团队。此次结构调整,一方面,通过更加细致的划分组织结构,更有效地挖掘团队的能力。这是集团销售团队近年来较大的一次整体架构调整。

近年来,各铝型材品牌之间的竞争趋于白热。各品牌之间的竞争是产品的竞争,也是服务的竞争。如何提高服务水平,成为经阁面对的一道难题,据湖南经阁铝业有限公司常务副总江永忠介绍,在市场竞争中,经阁一直在做各种转型1.低温恒温槽采取风冷式全封闭紧缩机制冷的尝试,这一次架构调整的核心目标,还是挖掘内部的潜力,通过打造服务型团队,更快地响应市场需求。

2014年集团销售数据显示,过去一年,经阁经销系统贡献了集团总销售额将近30%。集团现有的销售和分销络覆盖全国,遍及中国29个省、市,并出口日本、德国、美国、澳大利亚、俄罗斯、乌克兰以及东南亚各国。秉承 以客户为中心 的营销理念,在巩固现有销售络的同时,集团不断加大市场开发力度和营销络的建设。董事长张国华表示,从宏观形式看,供需失衡、竞争激烈将很可能演化1机多用为一种市场常态。目前经阁前台、后台架构已经基本成型,相信全新的组织架构会激发团队的力量。

作者:小吕3297次浏览

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